Многие владельцы сайтов используют только самые популярные каналы привлечения трафика – это продвижение в поисковиках и контекстная реклама. Но эти методы далеко не единственные. Сегодня рассмотрим другие возможные способы привлечения посетителей с помощью рекламы.
Все каналы разделим на основные виды: торговая, контекстная, медийная, таргетированная реклама, геореклама и реклама от сотовых операторов.
Это площадки, выступающие в качестве посредников, где можно разместить товары с вашего сайта. Торговая реклама подходит, в основном, для интернет-магазинов, у которых реализована возможность приобретения товара через сайт. Тематики сайтов очень обширны: от электроники до одежды. Размещать на площадках можно предложения, которые не запрещены законодательством стран размещения.
В поисковике Яндекса можно заметить колонку с предложениями на Маркете, выглядит это следующим образом:
ЯндексМаркет является удобной площадкой, объединяющей покупателей и продавцов в одном месте.
Для размещения на Яндекс.Маркете необходимо подготовить прайс-лист. Подойдут форматы YML, Excel или CSV. На Маркете достаточно строгие правила модерации, поэтому попасть туда может далеко не каждый интернет-магазин.
Далее необходимо выбрать модель размещения: заказы на Маркете или переходы на сайт.
Проанализировать эффективность данного канала можно с помощью Яндекс.Метрики.
Гугл Покупки – реклама ваших товаров в Гугле, показывающаяся в результатах поисковой выдачи:
Для размещения в Гугл Покупках потребуется подготовить фид данных, содержащий всю информацию о товаре, а также создать аккаунты в AdWords и Merchant Center.
Оплата происходит за клик по объявлению. Статистику по размещению рекламы можно отследить с помощью Google Analytics.
Площадка поиска и оценки товаров и цен. 4 000 000 уникальных посетителей за месяц, 12 000 000 просмотров страниц.
Потребуется подготовить прайс-лист в формате XML, чтобы разместить свои товары в каталоге. Рекламодатель оплачивает переходы с Price.ru, от 3 рублей за клик. Также сервис предоставляет возможность размещения контекстной рекламы, ремаркетинга, баннерной и мобильной рекламы.
Большая торговая площадка: 34 129 554 товаров и услуг, 19 000 000 посетителей за месяц.
Рекламируемые товары показываются в топе выдачи каталога в релевантных категориях сайта. Минимальный пакет размещения 15 000 руб/год.
Рекламные объявления выглядят так же, как и все предложения в каталоге.
Avito – один из ведущих проектов с посещаемостью более 25 000 000 визитов в месяц.
Для рекламодателей сервис предлагает 4 инструмента:
На данной товарной площадке 10 000 000 посетителей в месяц. Размещайте информацию о компании, добавляйте товары и услуги.
Есть как платные тарифы по размещению, так и бесплатный с ограниченными возможностями.
Aport – крупнейший сайт сравнения цен в России, поможет увеличить объем продаж. Более 2 500 000 посетителей в месяц.
Загружайте свои прайс-листы и привлекайте новых клиентов. Оплата происходит за переходы на страницу вашего магазина.
Необходимые условия для размещения товарной рекламы:
Нужна настройка торговой рекламы?
Способ рекламы в поисковой выдаче, при котором объявление отображается в соответствии с запросом пользователя. Т.е. человек ищет в поисковике определенный товар, и ему будет показана реклама именно по заданному направлению. Плата происходит за клики по объявлению.
Сервис контекстных объявлений в поисковике Яндекса.
Принцип работы Google Рекламы очень схож с Яндекс.Директом.
Данный вид рекламы, ориентирован на визуальное восприятие с помощью баннеров, а также аудио и видео. Такая реклама поможет поддержать имидж компании, привлечь внимание и нарастить продажи.
Сервис для создания и ведения медийной рекламы. Объявления можно размещать на сервисах Яндекса и в Рекламной сети (РСЯ). Минимальный заказ размещения 21 000 руб. Рекламодатель самостоятельно выбирает CPM (стоимость за 1000 показов), оптимизация стоимости происходит с помощью аукциона второй цены.
Programmatic – автоматизированная закупка аудитории, а не места на сайте. Технология применяется почти во всех медийных сетях. Наличие большого выбора таргетингов (настроек на целевую аудиторию):
Виды таргетинга:
Возможности таргетинга на мобильных устройствах:
Баннерная реклама в Дисплее
Может показываться на десктопных и мобильных устройствах.
Есть возможность размещения статических и динамических баннеров в HTML 5. Показ рекламного сообщения засчитывается со 2-й секунды просмотра, если видно более 50% рекламы. В противном случае рекламодатель не платит за показ.
Видеореклама делится на основные виды:
Для размещения видео рекламы существует видеосеть Яндекса (Кинопоиск, Smart-TV, ЯндексВидео). Можно настраивать показы с помощью таргетинга, как и в баннерной рекламе.
Аудиореклама
Аудиосообщения могут размещаться на сервисах Яндекс.Музыка, Яндекс.Радио. Например, можно создать кликабельный баннер между блоками музыки.
Преимущества аудиоразмещения в Яндексе от обычной рекламы на радио, в первую очередь, в возможности отбора целевой аудитории. Также есть возможность клика по баннеру, отслеживание статистики.
Медийная реклама в Гугле также возможна. Контекстно медийная сеть состоит из сервисов Гугла (картинки, адреса, карты, группы и др.), YouTube и сайтов партнеров Google AdSense, припаркованные домены, страницы с ошибками.
Таргетинг в Networks ничем не отличается от настройки таргетинга для рекламы в КМС.
Вы можете как включить определенный вид таргетинга, так и исключить его.
Помимо баннерной рекламы, также можно размещать видеорекламу с оплатой только за реальный просмотр ролика и осознанное взаимодействие с ним.
Этот метод показа называется TrueView. Существует 2 формата платы за просмотр: In-Stream и Video Discovery. Каждый формат можно задать в интерфейсе Google AdWords.
TrueView In-Stream – размещение прероллов (до, в середине, после) видео. Пользователь может закрыть ролик после 5 секунд просмотра. Рекламные видеоролики будут показываться на YouYube и сайтах КМС. Оплата только за просмотры свыше 30 секунд.
TrueView Video Discovery – данный формат представляет собой текстово-графический блок в поиске YouYube. Нажимая на данный блок, пользователь попадет на видеоканал или страницу просмотра видео. Такая реклама может показываться на страницах просмотра видео, на главной странице YouТube и на сайтах КМС. Оплата происходит за осознанное взаимодействие с роликом.
Реклама у блогеров – относительно новый формат. Это ненавязчивое, нативное информирование, потенциальных потребителей о продукте или услуге, которое положительно влияет на узнаваемость бренда и, как следствие, на продажи.
Рекламировать через блогеров можно практически любой продукт, главное, найти своего блогера.
Как выбрать блогера?
Важно понимать, кто ваш потребитель, и в первую очередь ориентироваться на его интересы.
Если вы продаете пряжу для вязания, логично будет заказать рекламу у тематического блогера, так как его аудитория будет и вашей ЦА.
Но если ваш продукт имеет менее четко выраженную ЦА, стоит обратить внимание на некоторые дополнительные параметры.
Посмотрите, насколько аудитория активна: ставят ли они лайки, оставляют ли комментарии. Например, если фотографию лайкают меньше 15-20% подписчиков, можно заподозрить блогера в накрутке.
Привлекать трафик на сайт можно и с помощью обучения своих потребителей, для продвижения которых отлично подойдет формат рекламы Discovery на YouTube.
Снимая и продвигая информационные, обучающие ролики, рекламодатель формирует доверительное отношение пользователей и в то же время демонстрирует свой продукт.
Если вы хотите получить эффект от этого способа, то важно, чтобы преподносимая информация была актуальной и полностью отвечала на вопрос пользователя, при этом была возможность показывать и рассказывать про свой продукт, не вызывая раздражения у пользователей.
Таким образом вы будете формировать у пользователя лояльное отношение и к продукту, и к специалисту, и к самой компании. Не забывайте оставлять ссылки на свой товар в описании и проговаривать это в начале и в конце ролика.
Публикация статей в СМИ – это способ продвижения, который дает эффект экспертности вашего бренда в глазах потребителя. Демонстрируя потребителю экспертность, рекламодатель решает сразу несколько задач: увеличение узнаваемости, повышение доверия, рост трафика на сайт, больше положительных упоминаний в интернете.
Такой формат подходит большому количеству бизнесов. Это могут быть и ресторан, и строительная компания, и магазин одежды и т.д. Необходимо только найти подходящее по масштабу издание.
Но нужно понимать, что такой формат рекламы не относится к бюджетным источникам трафика.
Объявления различных форматов, которые показываются пользователям соцсетей. И именно тем пользователям, которые соответствуют набору требований, выбранному рекламодателем. Например, возраст и интересы.
В левом блоке страницы и в новостной ленте ВКонтакте можно увидеть рекламные объявления. Обычно они содержат заголовок, изображение и текстовый блок:
Эффект от таргетированной рекламы достаточно быстрый: видя рекламу, пользователи переходят в сообщество, знакомятся с предложением и, если их заинтересовало, заказывают товар.
Рекламная платформа, которая объединяет Одноклассники и Мой Мир с охватом более 140 млн человек.
Рекламная платформа Фэйсбук, включающая площадку Instagram и рекламную сеть (Facebook Audience Network), содержат единые настройки.
Facebook – одна из самых популярных социальных сетей в мире.
Еще один канал для привлечения клиентов – это реклама в Instagram.
Каждый месяц площадку TikTok посещает около 18 млн постоянных пользователей. Это огромная аудитория, и ведущие бренды уже разместили свою рекламу в этой сети.
43% пользователей не совершеннолетние, это подходит далеко не всем рекламодателям. Однако, в параметрах таргетинга вы всегда можете выбрать более привлекательную для себя возрастную категорию.
Наиболее эффективна реклама в TikTok для развлекательных сфер. Например, для продавцов товаров, которые ориентированы на детей или подростков (это могут быть игрушки, какие-то гаджеты, модные элементы одежды). Реклама развлекательного контента так же отлично зайдет. Например, приложение с играми, музыка, видеоблоги и тд.
Форматы рекламы в TikTok:
Рекламодатель придумывает челлендж и на него запускает рекламу. Реклама продвигает именно информацию о челлендже и подталкивает пользователей поучаствовать в нем, тем самым люди продвигают бренд в массы.
Сегментировать аудиторию для показа объявлений можно по географии, полу, возрасту, языку, интересам и поведению, а также по операционной системе мобильного телефона. В целом этого достаточно для довольно точной выборки своей аудитории.
Email-маркетинг – это достаточно старый способ продвижения, тем не менее он не теряет своей эффективности.
По статистике, email-маркетинг показывает одни из самых высоких показателей ROI по сравнению со многими другими маркетинговыми каналами. А при выстраивании грамотной стратегии рассылки можно увеличить показатели эффективности буквально в разы.
Чтобы рассылка действительно была эффективной, нужно соблюдать определенные правила составления писем.
Во-первых, предлагая пользователю скидку, желательно предоставить ему какой-то полезный контент. Предлагаете скидку на новое поступление джинсов? Расскажите, с чем их можно сочетать.
Во-вторых, если вы выбираете тип информационной рассылки, то в ней не должно быть прямых рекламных, товарных предложений. Это может отпугнуть пользователя от рассылки вообще, и он добавит компанию в спам.
В-третьих, рекламное письмо всегда должно содержать призыв к действию. Иначе толку от вашей рассылки не будет – вы просто не сможете отследить действия пользователей.
Варианты таргетинга у операторов бывают разными, но в основном это классические параметры:
По статистике, открываемость SMS-сообщений составляет ориентировочно 90-94%. Это отличный показатель! Дальше остается только создать эффективное предложение и запускать его в работу.
Если не делать рассылки слишком частыми и добавить в них пользу – писать о скидках, акциях или раздавать промокоды – SMS-рассылки могут давать брендам ощутимый прирост лояльности и продаж.
Открываемость рекламных сообщений в мессенджерах составляет ориентировочно 80-90%. Этот показатель немного ниже, чем в SMS, тем не менее показатель эффективности такого варианта продвижения считается одним из самых высоких среди рассылок.
Мессенджеры позволят бизнесу достичь сразу нескольких целей:
Прогнозируется, что в 2021 году такой формат станет одним из наиболее важных направлений маркетинга.
Таргетированный обзвон – решение, которое только начало обретать популярность. Вы можете работать не только со своей готовой базой, загружая номера в систему, но и настраивать таргетинг на определённых пользователей.
Рекламодатель может отобрать группу пользователей по полу, возрасту, географии и интересам. Сотовый оператор сделает выборку, и эти пользователи попадут в аудиторию для рекламы.
Таким образом удастся решить сразу несколько задач:
Если пользователя заинтересует предложение, он может соединиться с оператором и обсудить предложение более подробно.
Реклама в картах, в частости в Яндекс.Картах, это отличный способ привлечь в свое заведение много офлайн-трафика, увеличить узнаваемость и количество звонков в компанию.
Не для всех сфер этот способ бывает бюджетным, тем не менее эффективность канала оправдывает вложения.
В связи с популярностью формата карточка товара стала обширной настолько, что пользователю может и не переходить на сайт. Что является преимуществом. Чем меньше пользователю нужно совершать действий, тем с большей вероятностью он задержится.
Так, например, для сферы питания, в Яндекс.Картах можно разместить даже меню.
Форматов георекламы в Яндекс достаточно много, более того, они разделены между навигационными приложениями:
Формат позволяет охватить большой объем платежеспособной аудитории и повысить узнаваемость бренда.
В приложении есть возможность продвигать карточку организации, что увеличит приток офлайн-аудитории.
Большая часть трафика в приложении мобильная, и реклама в нем отлично подойдет для формирования узнаваемости и спроса на свой продукт.
В Google подобная реклама называется «Местные поисковые объявления». Показы настраиваются в основном аккаунте Google Рекламы, а не в отдельном сервисе. Нужно только лишь добавить адрес организации в расширения.
Это расширение не будет работать, если кампания не зарегистрирована в кабинете Google Мой Бизнес. Там необходимо указать всю информацию, которая будет отображаться в объявлении на карте.
Один из самых популярных геосервисов в России. Карточка организации в этом сервисе довольно обширная и позволяет указать всю важную информацию о деятельности компании в кратком формате.
Ранжирование объявления, как и в других геосервисах, происходит на основе запроса пользователя, релевантности карточки и удаленности организации от точки запроса.
Все геосервисы выполняют общую задачу – это работа с офлайн-трафиком. Мы можем не только привлекать его, но и оценивать эффективность размещения. Например, смотреть количество проложенных маршрутов, кликов по номеру телефона, открытие карточки и т.д.
Ваша информация никогда не будет передана третьим лицам! Никакого спама!