На текущий момент WB – самый популярный маркетплейс в России. По данным Tadviser в 2022 году здесь создано 46 000 новых рабочих мест, а рост оборота за последние 9 месяцев составил 1,1 трлн рублей. Поэтому для многих селлеров бизнес с Вайлдберис открывает новые горизонты и помогает привлечь большое количество людей за относительно небольшой промежуток времени.

Кто может торговать 

Поставщиком на ВБ можно стать только в статусе ООО, индивидуального предпринимателя или самозанятого. Просто физлицо не может быть селлером – ведь маркет плейс, это не Авито и не сайт-аукцион. Здесь требования гораздо строже. 

Как ИП продавать на WB

Сначала надо подать заявление в ФНС по поводу регистрации. Перед этим рекомендуется выбрать направление деятельности и один из форматов:

• ОСН – базовый режим, при котором придется платить все налоги, предусмотренные российским законодательством;
• УСН – упрощенная система, в которой можно оплачивать 6%-15% от суммы всей выручки.

Алгоритм, как открыть магазин и начать бизнес с нуля на Валберис, как и сама торговля в качестве индивидуального предпринимателя не предусматривает особых ограничений. Достаточно придерживаться правил соглашения (вести отчетность, онлайн-кассу и т. д) и предоставлять сертификаты на продукцию, если этого требует закон. Ну и конечно, соблюдать режимы выбранного формата поставок. Все это подробно мы рассмотрим ниже.

Юридическое лицо на ВБ может поставлять дорогие товары от популярных брендов, дешевые китайские аксессуары широкого спроса или реализовывать свое производство. Никаких ограничений по тематике или планки по обороту нет.

Работа без ИП

Теперь о том, как начать продавать на Вайлдберриз без статуса индивидуального предпринимателя. Это позволит частично избежать бумажной волокиты. Достаточно оформить самозанятость, которому разрешается торговать на маркеплейсе без ведения отчетности, заполнения декларации и оплаты страховых взносов. Налог в этом случае будет составлять 4%.

Оформить самозанятость быстрее и проще, чем индивидуальное предпринимательство. Всего за несколько минут можно заполнить заявку в мобильных приложениях и сервисах:

• «Мой налог»;
• «Госуслуги»;
• ФНС – официальный сайт;
• в любом банке.

Как продавать на Вилдберис самозанятым

Для людей на самозанятости есть ограничение – они могут реализовывать только товары собственного производства. Это могут быть вещи, сделанные своими руками или «доработанные» изделия:

• сумки, сшитые в домашних условиях;
• открытки ручной работы;
• вязаную одежду – детские костюмчики, шарфы, носки и т.д.

Запрещено торговать чужой продукцией. Однако если купить костюм для ребенка и вышить на нем узор или нанести краской рисунок – это уже не будет перепродажей.

Как стать продавцом на Wildberries с нуля

Чтобы получить статус селлером, надо ознакомиться с требованиями для партнеров и пройти регистрацию с подачей нужных документов. Если у вас есть сертификаты качества (а они должны быть), их тоже следует добавить. Есть большое количество брендов-однодневок, которые закидывают в свои каталоги все подряд – женские сумки, детскую одежду, горнолыжные ботинки – и все в одном месте и без соответствующих законодательству гарантий. Покупатели относятся к такому разнообразию выбора с подозрением, а отсутствие документации это впечатление только укрепляет. 

Если кратко о том, как стать продавцом на Валберис, начать продавать товар на ВБ с нуля и работать со своим интернет-магазином:

• определиться со статусом – ООО, ИП, самозанятый;
• зарегистрироваться на странице для селлеров;
• выбрать формат – FBO, FBS, DBS.

Каковы схемы сотрудничества существуют для бизнеса на Валбериз

К партнерам маркетплейс не выдвигает особо жестких требований, независимо от того – это малый предприниматель или крупный бренд.

В общих чертах все сводится к двум условиям:

1. Не торговать запрещенкой. К ней относятся наркотики, алкоголь, табачные изделия, БАДы, скоропортящаяся продукция и т. д. 
2. Предоставлять сертификаты. Если селлер реализует продукт собственного производства, то ему нужно пройти сертификацию. В случае перепродажи – запросить копию документа у производителя. Если же поставляется импортная одежда – предоставить декларацию о соответствии ТР ТС.

Подробнее о требованиях к поставщикам ниже в статье.

Этапы регистрации для продавцов

Пошаговая инструкция, как начать продавать свой товар на Wildberries или стать поставщиком:

• Перейти на партнерскую страничку.
• Указать номер телефона и получить код, который вводится для подтверждения.
• Оплатить гарантийный взнос – 10 тыс. рублей. С недавнего времени требуется его внести для предотвращения создания фейковых аккаунтов.

• Добавить требуемую системой информацию. В первую очередь это ИНН, выбор статуса, ОГРНИП и другие данные.

• Изучить и принять оферту – предложение маркетплейса со всеми существующими условиями.
• Привязать к личному кабинету реквизиты своего банка, чтобы выводить средства.

Какие документы нужны

Сегодня WB не обязует продавца загружать бумаги на стадии регистрации. Но может запросить их, когда потребуется.

Речь идет о следующем:

• для ООО – ГРЮЛ, выписка из госреестра, договор об аренде склада, уставы компании и прочее;
• для ИП и самозанятых – ОГРНИП, копия паспорта гражданина РФ, свидетельство о постановке на налоговый учет.

Плюсы и минусы

Рассмотрим сначала преимущества сотрудничества с интернет-магазином:

• бизнес и торговля с Вайлдберриз – это способ, как продавать товар на миллионы покупателей по России, Европе и странам СНГ;
• не придется создавать отдельный интернет-магазин и нести расходы на его содержание и продвижение – ваши офферы будут автоматически показываться на витрине маркетплейса и даже в поисковых системах Яндекса и Гугла;
• необязательно делать индивидуальное предпринимательство;
• можно не заморачиваться по поводу склада, упаковки и проверки продукции на соответствие – если выбрать модель FBW.

Однако немало здесь и недостатков:

• денежный взнос только на вход;
• высокие комиссии с продаж – особенно по FBW;
• постоянные акции и скидки – WB будет требовать от партнеров снижать цены;
• надо оплачивать доставку – а если покупатель вернет купленную вещь, то еще и обратный привоз.

Как стать поставщиком 

Теперь подробнее о двух требованиях, о которых надо знать до того, как начать бизнес и работать на Вайлдберриз.

Продавать только товары из разрешенных категорий

На заре становления интернет-магазин разрешал поставлять только одежду и обувь. Постепенно ассортимент заметно расширился, но запрещается выходить и торговать предметами из стоп-категорий:

• алкоголь или табак и любые другие предметы, которые имеют отношение к курительным смесям и алкогольным напиткам;
• медикаменты, в том числе и те, которые отпускаются без рецепта врача;
• антиквариат;
• домашние животные, растения, саженцы;
• оружие, наркотики и другая запрещенка.

Самостоятельно подтверждать качество продукции

Перед тем, как начать бизнес и работать на Wildberries, нужно подготовить один из трех документов:

• Сертификат соответствия или СС. По сути, это результат проведенной экспертизы. Оформлять можно практически на все – но под обязательную сертификацию попадают игрушки для детей, автозапчасти, нижнее белье и др. В России есть два вида такой документации: ГОСТ Р и ТР ТС (продукт попадает под действие одного из вступивших технических регламентов Таможенного союза).
• Декларация соответствия. Практически то же самое, что и выше.
• Отказное письмо. Если товары не попадают под обязательную декларацию, поставщик должен получить справку, подтверждающую, что вам можно реализовывать их без оформления бумаг.

• Выбрать организацию, которая поможет оформить сертификат. Можно зайти на сайт ФСА и посмотреть список подходящих аккредитованных центров.

Как получить СС на вещи, допустим, пригнанные из Китая:

• Подать заявление на получение СС с указанием реквизитов заявителя и производителя. Обязательно приложить копии договоров о поставке, каталоги, образцы и другую необходимую документацию – точный список дадут представители компании-оформителя.
• Дождаться экспертизы и ответа.

Что предлагать клиентам

Больший доход можно получить с товаров, которые только входят в тренд. Например, хорошие барыши сняли в свое время поставщики игрушек спиннеров и поп-ит. В 2022 году есть спрос на контейнеры для хранения, бытовые предметы, новинки (которых пока нет на WB), постельные принадлежности, посуду, многофункциональную  – косметику и т. д.

Продажа на  Wildberries: торговля без сертификата

Можно реализовывать:

• бижутерию;
• фоторамки;
• декоративные аксессуары;
• искусственные цветы;
• зонты;
• зеркальца и т. д.

Самое продаваемое на площадке

К 2022 году вырос спрос на косметику, бытовую технику для кухни и дома, одежду и обувь, спортивный инвентарь и прочее.

Подробнее о том, как выглядит топ:

• предметы гардероба, обувь;
• детское;
• продукты питания;
• аксессуары;
• зоотовары;
• электроника;
• бижутерия.

Как начать работу

Коротко о том, как продавать хенд мейд или другие товары на Вайлдберриз. На старте придется вкладывать на раскрутку, чтобы ваши артикулы заняли топ выдачи WB. Для этого нужно правильно выбирать категории и оформлять карточки (КТ), участвовать в акциях, покупать рекламу и прочее. На площадке огромное количество предложений, следовательно, очень много конкурентов и практически нет незанятых ниш. Конкуренцию необходимо выдерживать и постоянно поддерживать качество своего оффера и интерес к нему. 

• Подготовка. Она включает выбор продукции, экономический расчет, анализ конкурентов.
• Оформление статуса и документов.
• Регистрация и получение доступа селлера.
• Создание карточки, заполнение описания, подбор изображений.
• Выбор модели сотрудничества.
• Создание заказа и организация поставки.

Как выставить свой товар на Wildberries

Можно создать ее с нуля, но сейчас есть возможность поступить проще – взять в пример готовую карточку у конкурентов. Надо лишь найти относительно новую топовую КТ с большим количеством продаж.

• Зайти в свой личный кабинет партнера. Кликнуть на соответствующий раздел.

• Хорошо, если все материалы о продукте собраны в одном месте: изображение, описание, видеоролик. Осталось внести данные в поля. 

Какие есть варианты хранения и доставки

Вот какие схемы предлагает Вайлберис:

• FBO/FBW. Хранением, комплектацией, доставкой и обработкой занимается маркетплейс.
• FBS. Продукция хранится на складе селлера или фулфилмент-оператора. Продавец самостоятельно комплектует и отправляет туда вещи после поступления заказа от клиентов. Комиссия по этой схеме ниже, чем по FBW, так как маркетплейсу не придется нести дополнительные расходы.
• DBS. ВБ в данном случае используется лишь как витрина. Всю цепочку движения товара контролирует селлер. Пока эта модель доступна только жителям Москвы и Питера.

Помните, что именно выбранный вариант сотрудничества определяет, как продавать на Wildberries в Беларуси, России, Армении, Казахстане и что нужно бизнесу  для открытия магазина на Валдберис. 

Как организовать поставку FBW

Ничего сложного – надо привезти большую партию на складское помещение. Дальше уже Вайлберис сам будет заниматься упаковкой и доставкой. Что касается работы поставщика, то ему лишь достаточно создать карточки и заказ.

Разберем процесс в деталях:

• Запланировать дату в личном кабинете. Сначала скачивается и заполняется готовый шаблон, который можно найти в разделе «Продажа со склада». Потом вносятся баркоды и выбирается число.

• Промаркировать и упаковать каждую единицу, согласно правилам из Технического регламента Таможенного союза «О безопасности продукции легкой промышленности» 

• Привезти на хранение маркетплейсу.

Заключение

Вы узнали, как можно продавать свой товар и продукцию на Wildberries. Сегодня этот маркетплейс в топе и способен дать такие продажи, что у вас закружится голова. Пробуйте и удачи!