Далеко не всегда внутренняя реклама на Wildberries оказывается эффективным и достаточным источником лидов. По данным исследования PRO Wildberries и банка «Точка», после года работы на Wildberries 43% предпринимателей зарабатывают до 10 000 рублей в месяц, и только 10% селлеров к этому времени выходят на ежемесячный доход свыше 1 млн рублей.
Вот почему важно расширять охват целевой аудитории и привлекать покупателей из других каналов — запускать рекламу в Яндексе и проектах VK, сотрудничать с блогерами. Рассказываем, какие инструменты по привлечению внешнего трафика доступны селлерам Wildberries.
Один из эффективных способов привлечь покупателей — запустить в Яндекс Директе рекламу карточки товара или витрины магазина на поиске и в РСЯ.
Реклама на поиске привлечет внимание к товару горячей аудитории, которая интересуется им прямо сейчас.
Недостаток рекламы на поиске — в высококонкурентных нишах реклама обходится достаточно дорого. Иногда по поисковой рекламе приходит нецелевой трафик, из-за чего быстро скликивается бюджет.
Реклама в РСЯ показывается на сайтах-партнерах заинтересованным пользователям — тем, кто просматривал карточку товара или интересуются данной тематикой.
Недостаток рекламы в РСЯ — она обладает меньшей конверсионностью по сравнению с поисковой рекламой. Но зато она обеспечивает больший охват аудитории по более выгодной цене.
Запустить рекламу витрины магазина на маркетплейсе или определенной группы товаров в Яндекс.Директе можно буквально за несколько минут. Эта возможность появилась в Директе в сентябре 2022 года и теперь ею могут пользоваться все продавцы Wildberries, Ozon, Яндекс Маркета и Авито.
Настроить кампанию предельно просто. Для начала нужно указать ссылку магазина или товара на Wildberries. Далее Директ создаст промежуточную промостраницу с товарами, на которую попадут пользователи после клика по объявлению. Система автоматически подтягивает товары на страницу и создает карточки товаров с фотографиями, ценой, контактами селлера, CTA-кнопкой. С этой промежуточной страницы пользователи могут перейти на маркетплейс. Результат — магазин получает целевой трафик.
1. В «Мастере кампаний» выбираем «Продажи на маркетплейсах»:
2. Добавляем ссылку на магазин или товар и нажимаем «Далее»:
3. Выбираем товары для рекламы — можно выбрать все товары магазина или отдельные артикулы при помощи фильтра:
4. Настраиваем параметры аудитории. Доступны настройки по гео:
Далее можно оставить автоматическое определение аудитории алгоритмами Яндекса или настроить параметры вручную.
В последнем случае можно задать:
5. Далее Яндекс рекомендует подключить функцию приема звонков и сообщений в мессенджерах:
6. Следующий этап — выбор цели кампании. Доступно две — максимум целевых действий и максимум кликов:
В дополнительных настройках для цели «Максимум целевых действий» можно указать цену целевого действия — среднюю за неделю, фиксированную или без ограничений:
В первых двух случаях необходимо указать цену вовлеченного перехода — то есть перехода с промостраницы на страницу Wildberries:
Для цели «Максимум кликов по объявлениям» можно установить среднюю цену клика за неделю или запустить рекламу без ограничений по цене клика:
На последнем этапе остается задать недельный бюджет (его должно хватить на оплату минимум 10 конверсий в неделю), пополнить счет и запустить кампанию.
Рекламировать магазин на Wildberries можно и через Яндекс Бизнес. Алгоритм работает точно так же, как и при создании кампании в Директе, — система распознает товары маркетплейса и создает промежуточную страницу с товарами продавца. Есть и второй вариант — пользователи могут попадать сразу на страницу магазина на WB. Но в этом случае аудитория будет менее заинтересованной, т. к. у сервиса нет возможности отслеживать действия посетителей на сторонних сайтах.
При продвижении товаров Wildberries через рекламную подписку Яндекс Бизнеса объявление показывается на поиске Яндекса и в РСЯ. На поиске реклама будет показываться пользователям в том случае, если их запросы связаны по тематике и интенту с товарами вашего магазина. Также реклама показывается аудитории на сайтах партнеров Яндекса с учетом их интересов и тематики страницы.
Прежде чем запускать рекламу в Яндекс Бизнесе, нужно внести данные об организации
1. Добавить ссылку на магазин, страницу бренда или конкретный товар на Wildberries.
2. Выбрать товары — все товары, отфильтровать группы по цене или отдельные артикулы.
3. В разделе «Рекламные материалы» можно добавить свои объявления — описать преимущества магазина или бренда.
4. Выбрать, куда приводить потенциальных покупателей — на автоматически созданные Бизнесом промостраницы с товарами или сразу на Wildberries.
Яндекс Бизнес настойчиво рекомендует использовать промежуточные промостраницы
5. Установить бюджет, срок кампании (90, 180 или 360 дней) и пополнить счет. После поступления денег кампания запустится автоматически.
Подробная инструкция и рекомендации по запуску рекламы товаров с маркетпелйсов в Яндекс Бизнесе — здесь.
Привлечь целевую аудиторию в магазин на Wildberries можно из соцсетей. ВКонтакте и Одноклассники — популярные в России соцсети с многомиллионными аудиториями подписчиков, которые ежедневно посещают свои страницы, активно интересуются последними новинками и выгодными предложениями. Запустить рекламу за несколько простых шагов можно в кабинете VK Рекламы.
Запуск кампании в кабинете VK Рекламы не уступает по простоте рекламе в Яндекс Директе: добавляете ссылку на магазин на WB и API-ключ, система автоматически создает каталог товаров, клик по товару приведет на карточку товара на маркетплейсе.
Кратко опишем процесс настройки.
1. При создании кампании выбираем рекламный объект «Каталог товаров» → «Магазин на маркетплейсе»:
2. Далее добавляем каталог магазина — указываем ссылку на страницу селлера, вводим API-ключ, указываем период обновления каталога и нажимаем «Создать каталог»:
В каталоге должно быть не менее трех активных товаров.
3. Выбираем тип рекламной кампании — «Привлечение потенциальных клиентов», чтобы показать рекламу новым пользователям, или «Динамический ретаргетинг».
Последний можно настроить только при условии, что в рекламной системе есть достаточно данных о кликах по объявлениям, отслеживать события на страницах Wildberries VK Реклама не может. Если запускаете первую кампанию, выбирайте тип «Привлечение потенциальных клиентов». Через некоторое время сможете запустить ретаргетинг на пользователей, которые переходили по объявлениям.
4. Выбираем целевое действие — показы или клики.
5. Назначаем стратегию управления ставками, их две — предельная и минимальная цена.
6. Указываем бюджет и и период кампании.
7. На уровне группы объявлений выбираем группу товаров, которую будем рекламировать. Также настраиваем:
Ссылки размечаем UTM-метками по шаблонам из кабинета селлера.
8. На уровне объявления настройки стандартные — нужно добавить логотип, заголовок, описания, ссылку и надпись на CTA-кнопке. Для большего вовлечения аудитории специалисты VK Рекламы рекомендуют использовать форматы Shoppable Ads и «Карусель».
Ваша информация никогда не будет передана третьим лицам! Никакого спама!
