«Телеграм» стал одной из самых популярных площадок не только для общения, но и для развития личных блогов, экспертных сообществ, а также продвижения товаров и услуг. Здесь миллионы пользователей ежедневно общаются, обмениваются информацией и ищут новые предложения. Платформа становится все более привлекательной для рекламодателей. Однако, несмотря на простоту использования самого приложения, процесс покупки рекламы в телеграм-канале может показаться новичкам довольно запутанным.
Мы подготовили подробный обзор, из которого вы узнаете, как купить рекламу в «Телеграме», чтобы она реально сработала и помогла раскрутить канал в ТГ.
Сегодня у рекламодателей есть два способа продвижения в этом мессенджере: размещение официальной рекламы через Telegram Ads и использование для этих целей посевов.
Оба варианта имеют свои особенности, преимущества и некоторые ограничения. Предлагаем подробнее разобраться в каждом способе.
Это рекламный инструмент, который позволяет пользователям и компаниям размещать рекламу в популярных каналах и группах в ТГ. Основные особенности:
Возможность размещения рекламы через Telegram Ads появилась несколько лет назад. Однако инструмент был доступен далеко не всем. Основная причина — на счете кабинета нужно иметь 2 млн евро. Из этой суммы миллион замораживался в качестве депозита, а оставшаяся сумма идет в счет оплаты.
Крупный бизнес имеет финансовую возможность пользоваться платформой напрямую. Однако такой вариант подходит не всем, поэтому многие рекламодатели обращаются к посредникам (например, Click.ru, eLama и др.). В этом случае разместить рекламу в Telegram Ads можно с бюджетом от 250 евро (без учета НДС и комиссии).
В целом такой способ продвижения имеет много преимуществ: доступ к широкой и вовлеченной аудитории, возможность точного таргетирования по интересам и геолокации, инструменты аналитики, позволяющие отслеживать эффективность кампаний и оптимизировать выбранные стратегии раскрутки.
Посевы в Telegram — это метод продвижения, при котором информация о продукте, услуге или канале распространяется через другие публичные чаты и сообщества в мессенджере. Рекламодатель покупает рекламу у администраторов или владельцев каналов, перечисляя оплату на карту или расчетный счет. Этот метод генерации лидов остается наиболее популярным.
Маркетологи самостоятельно выбирают подходящие каналы и ведут переговоры о публикации. Чтобы выбрать качественную площадку для размещения без накрученной и неактивной аудитории, специалисты внимательно изучают аналитические данные:
Эти данные собираются при помощи специальных сервисов (например, Telemetr, TGStat и др.). Если времени на анализ и отбор подходящих вариантов не хватает, то можно приобрести интеграцию через биржи (Telega.in, Perfluence и т. д.). Там уже составлены тематические каталоги каналов. Они проверены на наличие «живых» подписчиков. Это значительно экономит время рекламодателей.
Ежемесячно аудитория «Телеграма» достигает 700 миллионов пользователей, и каждый день мессенджером пользуются около 55,2 миллиона человек. Эти данные свидетельствуют о постоянном росте как числа пользователей, так и их интереса к платформе. Тем не менее существует множество вопросов относительно того, эффективна ли реклама в Telegram. Рассмотрим её основные преимущества и недостатки.
Плюсы:
Однако при размещении рекламы в ТГ можно столкнуться и с некоторыми сложностями. Рассмотрим их:
Запуск продвижения через официальную платформу включает в себя несколько шагов: нужно определиться с бюджетом, пройти регистрацию, написать текст, задать нужные настройки и отправить объявление на модерацию.
Чтобы запустить рекламу, нужно иметь минимальный остаток на счете или воспользоваться сторонними сервисами, где расценки на рекламу ниже. Например, с августа 2024 года в кабинете «Маркетолог Pro» в сервисе eLama запустить рекламу в Telegram Ads можно со стартового бюджета всего 250 евро.
Оплата в Telegram Ads осуществляется по модели CPM. В настройках требуется указать ставку, то есть сумму, которую придется заплатить за тысячу показов.
Рекламодатели фактически соревнуются за показы: будет отображаться кампания, за которую предложена высшая ставка.
Первый шаг — создание рекламного кабинета Telegram Ads. Это можно сделать через посредника или напрямую на официальном сайте, кликнув по кнопке Log in to start Advertizing.
В появившемся поле нужно ввести свой номер в международном формате и авторизоваться в системе.
Рекламное объявление должно включать в себя заголовок и содержательную часть — текст длиной не более 160 символов. В него нельзя вставлять изображения, гифки или видео, но можно добавить эмодзи.
Обратите внимание, что в Telegram Ads довольно строгая модерация. Текст могут отклонить, даже если допущена небольшая ошибка. На что в первую очередь обратить внимание:
Объявление можно написать самостоятельно или воспользоваться услугами копирайтеров. Опытные специалисты смогут составить эффективный продающий текст даже с учетом такого небольшого объема.
Для запуска кампании в личном кабинете Telegram Ads нужно нажать кнопку Create a new ad, после чего перейти к основным настройкам.
Какие поля необходимо заполнить:
Второй этап настройки — выбор таргетингов. От этого зависит, кто именно увидит вашу рекламу. Система предлагает на выбор два варианта:
В рамках одной кампании можно выбрать только один из предложенных форматов таргетинга.
При размещении рекламной кампании также не забывайте о ее маркировке. Для этого в Telegram Ads предусмотрены соответствующие поля. Также можно добавить UTM-метки.
Завершающим шагом будет клик по кнопке Create Ad. После этого кампания будет создана и изменить в ней уже ничего не получится (кроме CPM и бюджета).
Чтобы объявление ушло на проверку, рекламодателю необходимо пополнить счет. Для этого на главной странице нужно выбрать поле Budget.
После оплаты рекламная кампания уйдет на модерацию. Проходит она обычно в два этапа:
Если вы решили продвигаться в «Телеграме» через посевы, то в этом случае перед размещением необходимо будет провести тщательный анализ: определить портрет своей ЦА, оценить качество выбранных каналов, сравнить условия покупки рекламы и т. д.
Начните с описания портрета своего целевого подписчика. Задайте себе вопросы: сколько ему лет? Какие у него предпочтения и интересы? Чем он увлекается? Какие новости он читает? Как он принимает решения о покупке? Где можно его найти?.
Изучив ЦА, вы сможете определить интересные ей темы и написать рекламный пост, который точно попадет в цель. Знание своей целевой аудитории также важное условие для успешного создания контента для телеграм-канала.
Еще один вопрос, на который предстоит найти ответ, — где находятся ваши целевые подписчики? В некоторых случаях определить это несложно. Например, для продвижения юридических услуг бизнесу стоит выбрать каналы, связанные с предпринимательством и менеджментом.
Однако вовсе не обязательно, чтобы тема рекламного объявления строго совпадала с основной тематикой канала, у которого вы хотите купить рекламу. Отсутствие точек соприкосновения еще не означает, что здесь нет вашей ЦА. Например, можно разместить рекламу бритвы в популярном футбольном канале, как однажды сделала компания Philips.
Есть несколько способов, которые помогут найти качественные каналы для размещения своей рекламы:
При закупке рекламы через посевы один из основных рисков — вложение крупной суммы в канал с накрученными подписчиками. Результат здесь будет практически нулевой.
Рассказываем, на что обратить внимание, чтобы не потратить рекламный бюджет впустую:
Сделать достоверный вывод о качестве канала визуально практически невозможно, здесь не обойтись без специальных сервисов. Например, собирать статистику можно при помощи Telega.in, Telemetr, Tgstat и др.
Наиболее важными метриками при оценке партнеров для закупки рекламы считаются:
Найти контакты для связи с администраторами или владельцами каналов можно в описании.
Рекламные размещения также доступны через биржи. Это специальные платформы, которые связывают блогеров с рекламодателями, за что взимают комиссию (около 10%). Это позволяет рекламодателям не тратить время на поиск и прямое общение с администраторами каналов. Примеры таких бирж: Telega.in, Epicstars, Perfluence и др.
Для оценки эффективности рекламы в Telegram необходимо учитывать, сколько совершено переходов на сайт, величину конверсии в заявки, объем продаж.
Следует предварительно провести тестирование рекламных объявлений. Можно придумать несколько вариантов текстов, изменяя их отдельные элементы. Экспериментируйте с визуальным контентом, меняйте заголовки. Лучше протестировать различные версии, а затем использовать наиболее успешное объявление для более дорогих размещений. Это позволит добиться максимальной отдачи от рекламы и снизить стоимость лида.
Для оценки результата можно использовать различные инструменты:
Самый простой и очевидный способ оценки результатов рекламы — отметьте себе количество подписчиков до запуска, а затем каждый день фиксируйте прирост аудитории, не забывая вычитать из этого числа органические подписки (это можно посмотреть в статистике своего канала).
Закупка рекламы в «Телеграме» — один из обязательных шагов для роста и развития в мессенджере. Здесь важно тщательно подходить к выбору рекламных каналов и формату размещения.
Можно продвигаться официально через Telegram Ads или при помощи посевов. Детально изучите оба варианта, сравните плюсы и минусы, узнайте про их особенности.
Помните, что успех любой рекламной кампании, включая запуски в ТГ, во многом зависит от предварительной подготовки (изучение своей ЦА, написание работающего текста и т. д.).
Покупка рекламы в «Телеграме» — это стратегический шаг, который требует продуманных решений. Следуя советам выше, вы сможете повысить эффективность своей рекламы и добиться хороших результатов.
Ваша информация никогда не будет передана третьим лицам! Никакого спама!