О, этот священный трафик, о котором мечтают все владельцы сайтов. Но что же это такое и где его найти? Давайте разбираться.

Трафик сайта – это показатель посещаемости ресурса. Для его определения используются следующие метрики:

• визиты – общее число заходов на сайт, вне зависимости от того, одни и те же пользователи посещают ресурс или разные;
• посетители – число уникальных пользователей, заходивших на сайт в выбранный период.

Где посмотреть трафик сайта?

Стандартные отчеты в Яндекс.Метрике по Посещаемости покажут вам количество и визитов, и посетителей:

Принято считать, что чем больше трафика, тем лучше. На самом деле не совсем так. Правильно – чем больше качественного трафика, тем лучше.

Качественный трафик – это…

• Релевантный трафик. Пользователи, которые приходят к вам на сайт, действительно заинтересованы в ваших услугах. Например, вы занимаетесь продажей детской одежды, а весь ваш трафик – это родители, заинтересованные в покупке одежды для своих детей.SEO-страшилка в тему: некоторые агентства по продвижению нагоняют дешевый трафик на сайты клиентов по нерелевантным запросам: в отчетах цифры красивые – трафик растет. Но это плохой трафик, нерелевантный.
• Целевой трафик. Здесь еще понятнее. Пользователи, которые приходят к вам на сайт, являются вашей целевой аудиторией. Немного развернем наш пример – вы занимаетесь продажей не просто детской одежды, а дорогой и брендовой одежды в Нижнем Новгороде. Доставки в вашем магазине нет. Предположим, что ваш трафик – это обеспеченные родители из Нижнего Новгорода. Идеально? Да.А теперь представим, что неопытные специалисты по контекстной рекламе могут настроить показы по релевантным ключевым запросам, но настройки по социальным, географическим, временным и другим критериям выставить неправильные или вообще опустить. В результате трафик идет, и даже релевантный, но он не целевой, так как не приносит продаж. Мы не раз встречали такую картину у клиентов.
• Рентабельный трафик. Доходы от продаж по привлеченному трафику должны быть выше расходов на его привлечение – тоже очень просто и понятно.Стоимость трафика зависит от способов его привлечения (источников) и тематики бизнеса – чем выше конкуренция, тем больше затрат.В некоторых отраслях стоимость привлечения релевантного коммерческого трафика настолько высока, что превышает доходы от продаж по нему. Это, конечно, абсурд. И маркетологам приходится искать альтернативные источники, снижая требования к качеству.

Основные виды трафика

Прежде чем пытаться привлечь на сайт новый трафик, необходимо разобраться, какой он вообще бывает. Это поможет понять, в каком направление нам следует двигаться и куда стоит сделать упор.

1. Прямой трафик

Этот вид трафика получаем, когда пользователи вводят адрес сайта в поисковой строке браузера:

Как правило, прямой трафик обладает высокой конверсией. Ведь пользователи сами ищут ваш сайт, они уже знают о вас и хотят познакомиться поближе.

2. Поисковый трафик (органический или SEO-трафик)

Трафик, который все хотят, так как считают его бесплатным. Поисковый трафик – это те пользователи, которые вводят интересующий их запрос в поисковике и, увидев сайт в результатах выдачи, переходят по ссылке.

Сложность в том, чтобы попасть как минимум в первую десятку результатов выдачи, а лучше – в первую пятерку. Чем дальше сайт от ТОПа, тем меньше шансов, что пользователь его увидит и перейдет.

Чтобы попасть в ТОП выдачи, с сайтом надо работать. А это уже затраты – временные и/или финансовые. У поисковых систем очень много требований к качеству сайтов.

3. Рекламный трафик

Это трафик, за который вы платите рекламным системам и/или товарным агрегаторам. Сколько купили, столько получили. Прекратили оплачивать рекламу, прекратился и трафик.

Рекламная система показывает ваши объявления интересующей вас аудитории (согласно вашим же настройкам) в поиске, на других сайтах, в социальных сетях. Пользователи видят объявление, переходят по нему на сайт – вот вам и рекламный трафик.

Выглядеть реклама может по-разному. В Яндексе, например, это так:

Как видите, рекламные объявления занимают самые выгодные места в выдаче Яндекса. Преимущество рекламного трафика – это возможности целевых настроек. Т.е. вы можете показывать свои рекламные объявления только тем пользователям, которых считаете целевыми. И объявления можете создавать релевантные и в то же время привлекательные.

Рекламных систем сейчас великое множество. Кроме известного всем контекста, есть товарная реклама, таргетированная реклама, медийная реклама. И у каждой свои принципы работы и настройки.

4. Социальный трафик

Данный вид трафика мы получаем, когда пользователи переходят на наш сайт из социальных сетей. Например, в Instagram (соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена) вы можете найти какой-нибудь понравившийся вам продукт и сразу же перейти на сайт, чтобы купить его:

5. Реферальный трафик

Еще его называют «трафик со сторонних ресурсов». Это пользователи, которые перешли на ваш сайт по ссылкам, оставленным на других сайтах.

Где можно оставить живые ссылки, по которым будут переходить пользователи? Вот несколько идей:

• справочники и каталоги организаций
• тематические блоги и гостевые посты
• форумы
• партнёрские программы
• Отзывики
• СМИ и т.д.:

Чем чаще на вас ссылаются, чем качественнее и популярнее площадки, которые на вас ссылаются, тем выше трафик. Развивая этот канал, вы параллельно будете влиять и на прямой, и на поисковый трафик, так как ссылки – это важный фактор ранжирования.

6. Почтовый трафик

Это пользователи, пришедшие из почтовых рассылок. Email-трафик – это ни в коем случае не результат спам-рассылок. Трафик генерируется с помощью email-маркетинга:

На сегодняшний день мы не оказываем услуг по комплексному email-маркетингу, хотя сами активно его практикуем. Но мы можем помочь в написании рассылок (если у вас уже есть база и представление о ЦА) или посоветовать кого-нибудь из почтовых сервисов, если вы сами затрудняетесь с выбором. Пишите нам в комментарии и мы вам постараемся помочь.

Так как же привести на сайт качественный трафик?

Что ж, мы разобрались с видами трафика. Теперь поговорим о различных методах – разберем как платные, так и бесплатные способы привлечения трафика.

Бесплатные источники трафика

Как вы уже поняли, трафик с этих источников не будет стоить вам ни рубля.

Социальные сети

Социальные сети давно стали неотъемлемой частью нашей жизни. Сейчас это не просто очередной источник трафик, это площадки, способные привести новых клиентов. На страницах соцсетей вы можете рассказывать о своих продуктах или услугах, публиковать полезные и интересные материалы о вашей нише. Занимаетесь продажей китайского чая? Напишите статью или снимите об этом видео:

Кроме того, клиентам зачастую бывает интересно узнать о «внутрянке» компании. Заведите аккаунт в TikTok или начните выкладывать VK Клипы – делитесь забавными моментами рабочих будней, придумайте собственные рубрики, рассказывайте о себе и о своих услугах:

Кто знает, вдруг ваше видео станет вирусным и принесет вам кучу новых клиентов?

Карты Яндекс и Google

Добавление информации об организации на карты Яндекса и Google позволит быстрее найти вашу компанию в поисковике. Карточки будут выводиться в поисковой системе по некоторым ключевым запросам. К примеру, так выглядит выдача в Иркутске по запросу «купить цветы»:

Приоритетное размещение компании на картах, реклама в Директе и первое место в органической выдаче помогают занять половину экрана пользователя и вашего будущего клиента.

Справочники организаций

Размещение информации о компании в крупных справочниках Рунета отличный способ заявить о себе. К тому же сайт получает естественные ссылки. Одни из самых известных справочников организаций – Яндекс и Google, 2GIS, Orgpage, Желтые страницы, Flamp, Yell.

Отзывы

Люди не всегда верят рекламе, при этом охотно читают отзывы в интернете. Даже допуская, что эти отзывы могла написать сама компания, уровень доверия к ним остается неизменно высоким. Это может показаться нелогичным, но это так.

Компании с отзывами, как правило, выше ранжируются в поисковой выдаче, на картах Google и Яндекс. Логика проста: если у компании большое количество положительных отзывов – это хороший сайт и его нужно показать пользователям. К примеру:

Обратите внимание, сайт всего с одним хорошим отзывом выше, чем компания с множеством не самых хороших отзывов. Очень важно следить за репутацией в Сети, чтобы при размещении рекламы у вас была высокая оценка.

ТОПы и рейтинги

Пункт, плавно перетекающий из предыдущих – справочники выстраивают свои рейтинги, основываясь на оставленных отзывах. Кроме того, существуют специальные площадки, размещающие различные рейтинги. Если у вас получилось завоевать доверие клиентов, то вы можете обратиться к авторам этих ТОПов и рейтингов. Например:

Дзен и другие сервисы Яндекса

• Дзен Персональная лента публикаций (статьи, обзоры, новости и видео), составленные автоматически на основе ваших интересов. Дзен размещается в Яндекс. Браузере, мобильных приложениях, на главной странице. В первую очередь будет актуально для информационных порталов, СМИ и т.п. Есть два способа подключить сайт в Дзен. Первый – создать специальный RSS-фид и ваши материалы будут автоматически показываться в ленте. И второй вариант – создавать публикации непосредственно в Дзене. Здесь гораздо больше возможностей в оформлении постов, формировании превью. Как показала практика многих компаний, этот вариант предпочтительнее и собирает гораздо больше просмотров.
• Яндекс. Кью Это сервис для обмена информацией. Публикуйте экспертные материалы, отвечайте на вопросы других пользователей, чтобы потенциальные клиенты могли понять, что вы настоящие профессионалы, которым можно доверять.

Публикации на открытых площадках

Еще один способ, связанный с публикацией экспертных материалов. Необходимо найти ресурс, позволяющий размещать статьи с внешними ссылками, внимательно изучить правил, чтобы в дальнейшем не возникло никаких проблем с прохождением модерации, ну и разместить сам материал:

Платные источники трафика

Дополнительные источники требуют финансовых вложений, но поверьте, оно тогостоит.

SEO

Пожалуй, это самый популярный и самый желанный из всех видов трафика. Но при работе с SEO нужно учитывать множество нюансов – популярность тематики, факторы ранжирования различных поисковых систем, особенности продвижения в регионах. Также нужно помнить, что SEO-продвижение требует времени – у вас не получится занять ТОП поисковой выдачи за неделю или месяц.

Объявление по выбранному ключевому запросу будет показываться сразу под поисковой строкой:

Если сайт уже в ТОП-5, вместе с контекстом мы получаем дополнительный акцент именно на ваше предложение для привлечения новых пользователей. Это также повышает уровень доверия у клиентов. Магазин не только рекламирует себя в РСЯ, но и представлен на первых местах в поисковой выдаче.

Таргетированная реклама

Таргетированную рекламу можно подключить с помощью различных инструментов – рекламного кабинета VK, myTarget и других сервисов.

Плюс таргетированной рекламы в том, что она подразумевает под собой подбор аудитории по четко выбранным нами параметрам. Здесь вы работаете не с ключевыми запросами, а с характеристиками ЦА – полом, возрастом, интересами и т.д.

Выглядеть таргетированная реклама может так:

Или так:

Авито, Яндекс.Маркет и другие торговые площадки

Понять, что объявление продвинуто на Авито, можно по стрелочке в карточке товара:

Помимо того что Авито поднимает ваши объявления выше, сервис предлагает настроить дополнительные характеристики, которые смогут привлечь внимание к вашему предложению:

Email-рассылки

Довольно эффективный способ привести на сайт трафик, но работает он, к сожалению, только если у вас уже есть накопленная база электронных адресов.

Рассылки могут содержать какое-то интересную информацию или выгодное предложение, а также кнопку или ссылку, ведущую на сайт:

Реклама в мобильных приложениях

Каждый из нас не раз сталкивался с тем, что если у тебя нет платной подписки на определенное приложение, то каждый раз при запуске оно будет показывать нам рекламу – это может какой-то товар, сайт или услуга:

Реклама у блогеров

Инфлюенсеры работают на различных площадках – будь то Telergam или TikTok, у них уже есть обширная и лояльная аудитория, которая доверяет им и их мнению. Это еще один хороший способ привести трафик на свой сайт. Чтобы усилить эффект, можно создать специальный промокод, который даст скидку подписчикам выбранного вами блогера на рекламируемый товар или услугу:

Конечно, существует еще множество способов привлечь трафик на сайт – проведение различных обучений, создание подкастов и книг, офлайн реклама с использованием QR-кодов. В статье мы перечислили самые простые методы привлечения трафика на сайт. Надеемся, вы сможете найти для себя что-то подходящее!