Думаете, запускать ли рекламу во ВКонтакте, или ищете способы получать от нее больше? В этой статье мы собрали пять мощных инструментов VK Рекламы, которые помогут решать задачи бизнеса быстрее и выгоднее.

Узнайте, как работать с лид-формами и клипами, рекламировать мини-приложения и как выкупать всю целевую аудиторию во ВКонтакте. Читайте и находите вдохновение для успешных проектов!

Лид-формы и их новые возможности

Что за инструмент. Лид-формы — один из самых популярных инструментов performance-продвижения во ВКонтакте. На него, по данным VK, приходилось около 20% расходов среднего и малого бизнеса с января по август 2024 года (больше только у сообществ в соцсетях). Лид-форма собирает заявки от потенциальных клиентов прямо в соцсети: пользователь видит объявление, кликает и тут же может заполнить форму — для записи на услугу или чтобы оставить свои контакты и получить предложение. Дальше, как правило, за дело берется менеджер компании-рекламодателя: связывается с человеком, проясняет потребность, прогревает, продает. Это привычный способ использовать лид-формы.

Как еще их можно применять. В кабинете VK Рекламы появились новые возможности для работы с лид-формами:

1. Конструктор. Рекламодатели могут оформить лид-форму в своих фирменных цветах, написать короткий или длинный текст на первый экран формы и тут же использовать эмодзи, которые не допускаются в объявлении.
2. Сбор ссылок на профиль во ВКонтакте вместо номера телефона. Это поможет изучить интересы пользователя до созвона, а еще позволит связаться с ним, если он не отвечает на звонки.
3. Лендинги вместо формы с заявкой. Теперь после клика по объявлению пользователь может увидеть страницу, которая сможет выгоднее представить ваше предложение. На страницу можно добавить больше текста, фото, иллюстрации, а также форму заявки — и использовать лендинг для прогрева аудитории. Источник: справка VK Рекламы
4. Добавление лид-магнита или промокода, который пользователь получит после заполнения формы. Так объявление соберет базу пользователей для чат-бота или рассылки без их контактов.

Бонусный совет № 1: протестируйте показы лид-форм в клипах, это может снизить стоимость заявки. Кейс: 

Бонусный совет № 2: используйте ретаргетинг на тех, кто открыл форму заявки, но не заполнил ее. Так вы совершите контакт с аудиторией, которая проявила интерес к вашему предложению и, возможно, познакомилась с продуктом, но не отправила форму по какой-то причине.

Лид-формы в VK Рекламе — довольно эффективный инструмент для лидогенерации. В своей работе для рекламы недвижимости мы всегда в первую очередь используем их и тестируем с ними различные офферы и аудитории.

Единственный минус лид-форм — некорректный номер телефона, который автоматически подтягивается в форму: пользователи не всегда его актуализируют. Выхода из этой ситуации два. Первый — поставить обязательный вопрос и просить пользователя ввести номер вручную, но стоит учесть, что в этом случае может снизиться конверсия, а стоимость заявки вырасти. Второй — без обязательного вопроса с помощью вопроса в форме попросить пользователя проверить номер, который подтянулся в форму. В этом варианте конверсия остается на прежнем уровне, первичная заявка не дорожает, а качество трафика улучшается до 50%.

Также хочу обратить внимание на новую фичу — лендинг в лид-формах. Как только они появились, мы сразу протестировали их и теперь постоянно используем в работе, потому что CR с ними возросла на 1,5 п.п.

Работает эта механика довольно просто: пользователь видит рекламный пост, если он его заинтересовал, кликает и попадает на мини-лендинг, где есть подробная информация о продукте. И только после скроллинга и просмотра дополнительной информации у него появляется возможность перейти в лид-форму и оставить заявку. Главное преимущество этого инструмента — возможность с помощью лендинга подогреть интерес к своему продукту и получить более заинтересованный лид, нежели без него.

Кроме того, при работе с лендингами в лид-формах мы обнаружили, что они отлично оптимизируются в таких местах размещениях, как Проекты VK и Рекламная сеть. Раньше здесь были сложности с оптимизацией и получением заявок из-за механики: пользователь сначала должен был подтвердить свой профиль во ВКонтакте и только потом мог оставить заявку. Теперь такой проблемы нет, пользователь кликает по рекламе — и открывается лендинг, где он знакомится с продуктом, и после этого может оставить заявку.

VK Mini Apps: таргетинг на пользователей мини-приложений

Что за инструмент. Mini Apps — мини-приложения внутри соцсети ВКонтакте, которые помогают бизнесу решать разные маркетинговые задачи: собирать базу для рассылки, прогревать пользователей в чат-боте, классифицировать обращения, формировать позитивный образ, рекламировать программы лояльности.

Как продвигать. Если вы планируете запускать и рекламировать мини-приложения, протестируйте таргетинг на тех, кто уже использует мини-приложения и игры во ВКонтакте. Таким людям уже привычно запускать и проводить время в мини-аппах, они более склонны, чем остальные пользователи соцсети, переходить по рекламе приложений. Лучше, если это будут пользователи мини-приложений из вашей или близкой к вашей тематике, сервисов ваших прямых конкурентов или те, что соответствуют интересам вашей целевой аудитории.

Настройка находится на уровне группы объявлений в блоке «Интересы и поведение». Нужно будет ввести ссылки на конкретные приложения или добавить несколько списком.

Читать кейсы об использовании мини-приложений и таргетинга по их пользователям:

Брендформанс для усиления отдачи от рекламы

Что за инструмент. Брендформанс — микс медийной и performance-рекламы, который позволяет усилить отдачу от продвижения. Медийная реклама знакомит целевую аудиторию с продуктом, формирует положительный образ компании, увеличивает лояльность. Ее чаще всего запускает крупный бизнес, несмотря на то что все эти задачи стоят и перед малым и средним бизнесом тоже.Чаще всего так происходит потому, что медийная реклама требует гораздо больших бюджетов, чем performance-реклама, нацеленная на достижение конкретных результатов: привлечение трафика, лидогенерацию, рост продаж и т. д.

В VK Рекламе уже работают медийные форматы размещения: баннеры, видеореклама, продвижение контента в Дзене, посты в сообществах ВКонтакте, HTML5-баннеры и другие. Места показа такой рекламы — соцсети Одноклассники и ВКонтакте, 200+ проектов группы VK, в том числе Дзен, а также партнерская сеть приложений и сайтов.

Как использовать. В VK Рекламе с помощью медийной рекламы можно охватить аудиторию, которую рекламодатель не смог выкупить в performance-кампаниях из-за того, что не хватило ставки по oCPM или CPC. Performance-реклама с оптимизацией по целевому действию дороже, а аудитория меньше. Если вам нужно дотянуться до целевой не охваченной аудитории, запускайте медийные форматы по CPM и со стратегией «Максимум показов». Такое решение подходит для бизнесов с узкой аудиторией. Но учтите, что оно не работает с лид-формами, каталогами товаров, VK Mini Apps и играми, музыкой.

Клипы для прокачки сообществ

Что за инструмент. Клипы — вертикальные видеоролики на разные темы, которые показываются на платформе VK Клипы (это самая большая в рунете площадка вертикальных роликов), в ленте среди постов пользователей и сообществ во ВКонтакте, Одноклассниках, в Дзене, на сайтах проектов VK и т. д. Это один из самых востребованных форматов контента, который активно растет. По данным Mediascope, вертикальные ролики смотрят примерно более половины всех российских пользователей интернета.

Три причины, почему бизнесу нужны вертикальные видео:

1. Это один из самых востребованных форматов, который дает качественный вовлеченный контакт с пользователем.
2. Клипы работают на всех этапах воронки: от построения знания о продукте и увеличения узнаваемости до привлечения подписок, трафика и продаж.
3. VK Клипы способны привлекать органические охваты и просмотры: их популярность и метрики зависят от содержания самого ролика.

Но также клипы можно продвигать в VK Рекламе. Это позволит привлечь еще больше показов, реакций и репостов — а это увеличит и органический охват. Рекламные публикации в ленте коротких роликов часто воспринимаются зрителями как естественный контент.

Как применять. Используйте клипы и их продвижение для развития своего сообщества и формирования контакта с аудиторией. С помощью рекламного продвижения клипов привлекайте больше подписчиков, а потом — прогревайте с помощью видеоконтента в сообществе.

Что важно в клипах с точки зрения алгоритмов:

1. Регулярность. Лучше загружать ролики раз в 1-3 дня примерно в одно и то же время.
2. Хронометраж: от 5 секунд до 1 минуты. Всё, что больше, уже не короткое видео.
3. Динамика сюжета: важно захватить пользователя с первых секунд.
4. Подходящая и легальная музыка, доступная в каталоге.
5. Текст и ссылки, логотипы и вотермарки. Добавление субтитров важно для тех, кто смотрит ролики без звука. В описании не должно быть длинного текста и ссылок. Логотип и вотермарки лучше убрать, так как они снижают охваты.

Какие тематики популярны в VK Клипах: развлечения, юмор, животные, красота, мода (в том числе распаковки), лайфстайл, спорт, еда, авто.

VK AdBlogger для рекламы товаров

Что за инструмент. VK AdBlogger — новая платформа для закупки рекламы и размещения нативных интеграций в сообществах и у блогеров во ВКонтакте. Здесь рекламодатели получают прямой доступ к полному каталогу сообществ, выбирают площадки по нужным параметрам, например, соцдем-характеристикам, географии и метрикам, собирать подборки сообществ, анализировать аудиторию блогеров и пабликов. В каталоге представлены сообщества на самые разные тематики, что позволяет бизнесу из любой отрасли и ниши найти целевую аудиторию.

Согласно опросам ВЦИОМ, около 70% пользователей хотя бы раз покупали товары по рекомендации блогеров. ВКонтакте входит в тройку площадок, на которых россияне подписываются на блогеров. В соцсети сейчас уже более 2 млн активных сообществ.

Как использовать. Если вы продвигаете интернет-магазин или товары на маркетплейсе, VK AdBlogger может стать для вас еще одним источником трафика и продаж. В преддверии новогодних, февральских и мартовских праздников это отличная возможность выйти на новую целевую аудиторию и нарастить продажи. А кроме performance-задач, размещения у блогеров решают имиджевые задачи: знакомят новую аудиторию с продуктом, повышают узнаваемость, формируют имидж и т. Д.