Раньше бизнес пытался повысить продажи с помощью раздачи листовок, баннеров, журналов с каталогами продукции и т.д. Сегодня все изменилось. Традиционные каналы уже кажутся устаревшими. Существенную роль в маркетинге компании играет интернет: реклама в интернете — неотъемлемая часть продвижения.  

Согласно статистике, 80% объема выручки рынка рекламы приходится на интернет-сегмент. А свыше 70% бизнесменов убеждены: в будущем такой тип продвижения заменит собой другие каналы. Больше половины жителей крупных городов предпочитают приобретать продукты, услуги онлайн. Рассмотрим, какие существуют виды интернет-рекламы, как и где ее размещать, что у нее за преимущества.

Что такое реклама в интернете?

Реклама в интернете — это продвижение товарных предложений компании с помощью онлайн-инструментов. Преимущество в том, что выбор методов широк. Это объявления на сайтах или в мобильных приложениях. А еще коммерческие аккаунты в социальных сетях email-рассылки — и это далеко не полный список.

Интернет-реклама, как и другая, нацелена на привлечение клиентов, повышение продаж и узнаваемости бренда. У нее есть собственные характерные преимущества:

• Измеримость результатов лучше, чем у офлайна. 
• Проще отслеживать, кто увидел объявление, с какой площадки пришел клиент. 
• Легче оценить, какие каналы трафика работают. 

Еще один плюс — доступность. Причем как для самого бизнеса, так и для профессионалов, которые занимаются рекламным продвижением. Последние работают онлайн, из домашнего офиса.

Виды рекламы в интернете

Реклама в интернете — обтекаемое понятие. На самом деле, у нее своя классификация. Бизнесу вовсе необязательно отдавать предпочтение одному варианту. Напротив — лучше совмещать методы рекламы. Так легче получить охват.

Контекстная

Это объявления, которые показываются людям на основе их интересов, предыдущих запросов. Например, человек много времени провел в интернет-магазине, выбирая кроссовки. Алгоритмы считывают это. На других порталах он начинает видеть баннеры с рекламой спортивных товаров. Контекстное продвижение запускают при помощи специальных сервисов. Так привлекают пользователей, кому интересен продукт.

Баннерная

Обращается к посетителям сайта с помощью визуального контента. Результат показа баннера зависит от того, сумел ли он в первые секунды привлечь внимание пользователя? Или человек, скользнув взглядом, равнодушно пошел дальше. 

Реклама в соцсетях (SMM)

Это использование социальных сетей для достижения бизнес-целей. На территории России популярны VK, Telegram, «Одноклассники», «Дзен», TenChat.   Нужно регулярно публиковать контент. Продвигать бренд или конкретные продукты. Общаться с аудиторией, привлекать новых подписчиков. С такой целью устраивают розыгрыши, стимулируют активность аудитории. 

Видеореклама

Видеоролики рассказывают о компании или ее продукции и преимуществах. Размещаются в соцсетях, на сайтах. А еще в мессенджерах, на стриминговых платформах. Ролики получают охваты шире, чем текстовые посты. Люди любят смотреть видео. Например, в обед или по дороге домой с работы. Но затраты на съемки выше, чем на создание текста.

Таргетированная

Ее показывают людям с определенными признаками. Например, только мужчинам и женщинам от 30 до 45 лет. Или жителям Саратова. Параметры выбирает рекламодатель. При настройке таргет-рекламы указывают пол, возраст, семейное положение. А еще геолокацию, интересы. Преимущество этого типа продвижения такое же как у контекстного. Объявление увидит целевая аудитория — тот, кто уже интересуется продуктом. Или те, кто может им заинтересоваться.

Реклама через блогеров

Чем больше подписчиков у инфлюенсера, тем дороже у него продвижение. Зато такая публика взаимодействует с контентом лучше. Комментирует, репостит, переходит по ссылкам. Подписчики доверяют инфлюенсерам. Часто воспринимают товары на страницах блогеров как личную рекомендацию. Продвигаясь у лидеров мнений, бизнес получает доступ к лояльной аудитории. 

Нативная

Она выглядит как элемент контента. Вставляется в статью, ролик или элементы интерфейса. Например, на кулинарном сайте размещен рецепт. А там упоминаются продукты определенной марки. Или производитель посуды. Нативное продвижение дороже. Поэтому пользуется меньшей популярностью, чем таргет и контекст. 

Размещение рекламы в интернете

Ее размещают на страницах социальных сетей, в поисковых системах, на сайтах. Но как выбрать подходящую площадку? Чтобы не потратить бюджет впустую, ответьте себе на вопросы.

• Какова цель кампании? Кто целевая аудитория? Например, если это люди 50-60+ лет, то вряд ли они массово сидят в ныне запрещенной соцсети.
• Что подействует — текстовый или визуальный контент? Например, в VK делают посты, видео. Публикуют арты, графики, картинки, мемы. А вот на «Дзене» рекомендуют делать ролики. На них легче набрать просмотры..
• Как происходит сделка, если речь идет о вашем продукте? Люди сразу совершают покупку? Или берут паузу, чтобы подумать, посоветоваться с домашними?
• Каков бюджет? А заодно — готовы ли вы рисковать. Например, попробовать использовать 3-4 канала продвижения. Даже когда стратегия продумана, она иногда «не выстреливает». Это чревато потерей средств. 

Как создать успешную рекламную кампанию

Для этого существует четкий алгоритм:

• Определение целей и задач. Решите, чего хотите. Рассказать о только что вышедшем продукте? Или привлечь больше клиентов, охватив новые сегменты. 
• Анализ аудитории. Поймите, кто потребители. Выстраивайте кампанию с учетом этих данных. Например, если ЦА — люди в возрасте, не используйте молодежный сленг. 
• Выбор каналов. У каждой интернет-площадки свои особенности. Публику она привлекает тоже разную. Определитесь, куда приходят потребители в поисках контента. 
• Настройка инструментов. Они зависят от выбранного канала.

Не забывайте отслеживать метрики. Основные — CTR (число сделанных кликов к количеству показов), CPA (цена за целевое действие), ROI (окупаемость вложений на рекламу). 

Преимущества и недостатки интернет-рекламы

К плюсам относят:

• Гибкость настройки. Чтобы не тратить лишние деньги, показываете предложения только аудитории, что заинтересована. Или той, которая заинтересуется ими с большей долей вероятности.
• Возможность измерения результата. Отслеживаете метрики. Оперативно исправляете, если что-то идет не так. По итогам кампании анализируют показатели. Понимают, что стоит улучшить в следующий раз.
• Масштабирование. В этот пункт входят выбор новых каналов трафика, дополнительных таргетингов. И все то, что позволит добиться результата с минимальным увеличением стоимости.

Но есть и минусы:

• Конкуренция. Все больше компаний приходит в интернет-сегмент. Выделиться среди них, чтобы продукцию заметил потребитель, сложно.
• Необходимость постоянной оптимизации. Нужно постоянно следить за показателями метрик. А также за конкурентами и трендами рынка. Оценивать каналы, через которые приходят лиды. Вовремя вносить изменения.

Примеры успешных рекламных кампаний

Американский ритейлер игрушек Toys «R» Us в 2024 году выпустил первый в мире ролик, созданный с помощью Sora. Это инструмент для генерации видео от OpenAI. Персонажи получились проработанными. А само видео — атмосферным. Его представили на международном тематическом фестивале «Каннские львы». ИИ позволил создать рекламу в короткие сроки. Особенно если сравнить с тем, как подобные ролики снимали раньше. Это пример того, как с нейросетями легче продвигать продукт. Технологии ИИ доступны каждому — за умеренную цену. А то и вовсе бесплатно. 

Распространенные ошибки при размещении рекламы

Запуская рекламные кампании в интернете, убедитесь, что не совершаете одну из этих ошибок:

• Неправильные настройки. Это выбор нерелевантной аудитории. В результате маркетинговые предложения видят люди, у которых совершенно другие интересы. Поэтому важно четко представлять портрет целевой аудитории — и какие интернет-площадки предпочитают эти люди. 
• Отсутствие аналитики. Данные метрик демонстрируют, насколько правильно вы все делаете и грамотно ли расходуете бюджет. Игнорирование этих показателей приведет к тому, что рекламная кампания не принесет результата и не приведет лидов.
• Некачественный креатив. Реклама должна быть полезной и интересной, запоминающейся, в меру яркой, сразу привлекающей внимание. Так, чтобы по ней захотелось кликнуть. Ваши креативы должны резко выделяться на фоне других.

Тренды интернет-рекламы в 2025 году

Реклама в сети интернет постоянно меняется, подстраиваясь под реалии. Что будет актуально в текущем году:

• Автоматизация и AI. ИИ проникает во все сферы жизни, и область рекламы — не исключение. Для оптимизации процесса все чаще будут использовать инструменты, позволяющие снять лишнюю нагрузку с маркетологов и других специалистов.
• Интерактивный контент. Популярность сторис, рилсов, коротких видео продолжит расти. Люди уже редко хотят смотреть длинные ролики и вообще обращаться к контенту, который отнимает много времени. Одновременно они не очень-то хотят читать — посмотреть видео для них предпочтительнее.
• Персонализация.  Прошли времена, когда кампании запускались «для всех». Теперь их подстраивают под индивидуальные запросы пользователей.