Вспоминая слова когда-то популярной песни группы «Отпетые мошенники», можно с уверенностью заявить: соцсети бывают разные! Но только различаются они не по цвету, а по функционалу, составу аудитории и специфике работы. Собственно, эти критерии и будут определять выбор – куда пойти продвигать свой проект. Но что-то я сразу начала со сложных вещей… Давайте сначала погрузимся в тему 🙂
Выбор соцсети для продвижения бизнеса – это первое решение, которое нужно будет принять, если вы хотите начать заниматься SMM. Кто-то скажет: «Зачем выбирать? Сейчас можно и нужно быть везде сразу!» Что ж, отчасти это верно, но в таком подходе есть свои подводные камни.
Присутствие во всех соцсетях – это действительно один из текущих трендов, только вот мало кто понимает, что он требует больше времени и участия, ведь для каждой площадки нужен свой оригинальный контент, отвечающий ее специфике. Разве можно размещать одно и то же во ВКонтакте и, например, в ТикТоке?
Ну а даже если вы решили заняться кросс-постингом (то есть дублированием одного и того контента на все площадки), всё равно какая-то соцсеть будет основной, а с нее уже пойдет перепост. Так как же выбрать эту основную соцсеть? Об этом предлагаю поговорить в данной статье.
Вы удивитесь, но в теории все довольно просто. Чтобы правильно выбрать соцсеть для продвижения бизнеса, нужно учесть три фактора:
Вывод
Выбирая соцсеть для продвижения своего проекта, важно учесть все три фактора сразу и найти решение, которое будет компромиссом для этих условий. Но чтобы сделать это, важно очень хорошо знать инструментарий соцсетей, их особенности и аудиторный состав. Поэтому дальше я дам краткий обзор всех популярных и доступных (полностью или относительно) в Рунете площадок на данный момент.
Сразу обращаю внимание, что дальше в обзоре будут в числе прочего и те соцсети, чья деятельность в России запрещена. Но поскольку реалии сегодня таковы, что этими соцсетями продолжают пользоваться, списывать их со счетов не стоит.
ВКонтакте
Самая посещаемая в России соцсеть, чья ежемесячная аудитория на 2023 год составляет 79.5 млн активных пользователей.
Лично на мой взгляд, у ВКонтакте с точки зрения продвижения бизнеса больше всего возможностей. Здесь можно создавать сообщества, которые имеют массу полезных инструментов – от онлайн-магазина до рассылки и лид-форм.
Кроме того, у ВК очень сильная рекламная платформа с гибкими настройками таргетинга, которые позволяют найти практически любую аудиторию. Есть возможность автоматизированного запуска посевной рекламы, также доступна ее ручная настройка.
С точки зрения состава аудитории ВКонтакте – это очень разнородная соцсеть. Мужчины и женщины здесь представлены примерно в равной степени, а вот по возрасту преобладает аудитория от 25-30 и до 40 лет. Молодое поколение ВК тоже пользуется, но предпочитает ленту VK Клипы, а также приложение VK Музыка.
А теперь про контент. Несмотря на то, что лента ВКонтакте очень визуализирована, больше внимания в этой соцсети все же уделяется тексту. Здесь очень распространены и хорошо заходят лонгриды, есть отдельный редактор статей. Вполне реальна ситуация, когда большую активность и хорошие охваты наберет пост, состоящий только из текста, без визуального ряда. Пример (обратите внимание на охваты и активность):
На фоне этой особенности у ВКонтакте не так популярны истории и клипы, как в том же Инстаграме.
С марта 2022 года данная соцсеть признана экстремисткой и запрещена на территории РФ. Пользователи заходят в нее через VPN-сервисы. Это не является нарушением действующего законодательства, как и продвижение бизнеса на этой площадке.
Тем не менее, запрет существенно ограничил SMM-возможности Инстаграма. В частности, теперь на этой площадке недоступна таргетированная реклама, которая являлась основным способом получения охватов и привлечения внимания ЦА.
В данный момент в распоряжении бизнеса остается только органическое продвижение и реклама у блогеров. При этом создание бизнес-профилей и сбор статистики их продвижения всё еще доступны. Обратите внимание на скрин ниже, кнопка для просмотра статистики поста активна, а вот для его продвижения – нет:
После запрета размер русскоязычной аудитории Инстаграма значительно сократился – на данный момент соцсетью пользуется примерно 6 % россиян, тогда как раньше этот показатель составлял 31 %. Кроме того, многие компании ушли из Инстаграма, выбрав для продвижения другие соцсети, что сделало конкуренцию в соцсети более комфортной, по сравнению со временем до 2022 года.
По аудиторному составу в Инстаграме всегда преобладал женский пол, и это осталось неизменным, хотя сейчас разница с мужчинами уже не так велика. По возрасту самой активной прослойкой является группа от 25 до 35 лет.
С точки зрения особенностей контента Инстаграм всегда позиционировал себя как визуальную соцсеть, но сейчас акцент очень сместился фото на видео, так как площадка активно развивает свой продукт Reels и алгоритм рекомендаций. Однако статичный визуальный контент, а также stories продолжают оставаться востребованными, тогда как тексты более вторичны.
Telegram
Формально это вообще не соцсеть, а мессенджер, однако после запрета в РФ корпорации Meta Телеграм начал активно развивать свои инструменты для продвижения бизнеса и потому попал в наш обзор.
Эта площадка полностью завязана на текстах, так как продвижение здесь начинается с создания канала, в котором размещается главным образом текстовый контент.
Конечно, визуал тоже имеется, но он вторичен по отношению к текстам. Наиболее популярны здесь новости, политика, социальные темы, но значительная доля интереса пользователей приходится и на развлекательный контент.
Каналы можно продвигать с помощью посевной рекламы, а также через рекламную платформу Телеграма, которая пока только начинает активно развиваться и, по сути, находится в зачаточном состоянии. С недавних пор в Телеграме появились свои истории, правда пока они доступны только обладателям премиум-подписки.
Аудитория Телеграма постоянно растет, причем особенно активно в последние полтора года. Сейчас приложение мессенджера входит в топ самых скачиваемых, а в России Телеграм признают третьей по времени потребления соцсетью.
Соотношение полов примерно равное, с небольшим перевесом в пользу мужчин. Распределение по возрасту тоже очень равномерное: 19 % на 18-24 года, 29 % на 25-34 года, 24 % на 35-44 лет и 21 % на тех, кто старше 45 лет. Отмечается, что многие пользователи Телеграма проживают В Москве и Санкт-Петербурге (31 % и 12 % соответственно от общего числа).
Одноклассники
Одноклассники, как и ВКонтакте, входят в эко-систему VK, а потому две соцсети имеют много тесных связей. Так, например, через рекламную платформу ВК можно настраивать рекламу, получая охваты из Одноклассников, однако при этом у соцсети есть свой рекламный кабинет, хотя и довольно примитивный по сравнению с тем же ВК.
Вообще по своему устройству ОК и ВК очень похожи, для старта продвижения в ОК нужно также создать группу, которую в дальнейшем можно будет раскручивать с помощью таргета или же посевов. Акцент в постинге будет на тексты, визуал выполняет скорее сопровождающую функцию.
Самое интересное – это, конечно, аудитория Одноклассников. Бытует мнение, что эта площадка востребована у старшего поколения россиян, и это мнение правдиво. Ежемесячная аудитория соцсети насчитывает около 37 миллиона активных пользователей, женщин здесь больше, чем мужчин (приблизительно 60 % против 40 %), самые активные группы в возрасте от 35 до 54 лет.
Разброс по географии посещения очень широк, но соцсеть особенно популярна в регионах РФ, а также в Беларуси, Казахстане, Узбекистане, Кыргызстане, Молдавии, Армении.
TikTok
Совершенно особенная соцсеть, которая начала тренд на короткие видеоролики, главной целью которых является развлечение. ТикТок – это не про образование, умные тексты и лонгриды, это про вирусные видео, виральный охват и юмор.
Чтобы продвигаться на этой площадке, нужно генерировать совершенно уникальный контент, но если вы попадете в струю, то получите просто замечательные охваты.
У ТикТока просто нереальный уровень времени потребления, больше часа! Для сравнения у ВК этот показатель равен 47 минутам. Увы, ТикТок в марте ввел ограничения для жителей РФ, из-за чего контент платформы обновляется только при использовании приложения обходными путями, загружать ролики россиянам тоже приходится не напрямую.
Рекламная платформа приложения, как и в Инстаграме, на данный момент недоступна, то есть фактически продвигаться можно только за счет органики. Поэтому, кстати, многие проекты, работающие с видеороликами, сейчас отдают предпочтение Reels в Инстаграме. Принцип работы тот же, но алгоритм Инстаграма гибче и меньше проблем для загрузки из России, хотя и там нужен VPN.
Среди всех представленных в этом обзоре соцсетей ТикТок больше все востребован у молодых людей в возрасте от 18 до 24 лет, также активную прослойку составляют пользователи от 25 до 34 лет. Распределение по полу примерно равномерное.
YouTube
Тоже формально не совсем соцсеть, а фактически видеохостинг, то есть площадка для загрузки видеороликов. Но, в отличие от ТикТока, на Ютюб можно загружать абсолютно разный видеоконтент и по длительности, и по содержанию, и по формату. Кстати, у Ютюба есть свои короткие развлекательные ролики в формате Тиктока, называются Shorts.
На территории РФ Ютюб сейчас не запрещен, россияне могут свободно загружать видеоконтент на площадку, однако у нас больше нет возможности приобретать премиум-подписку и настраивать рекламу, то есть для продвижения доступна только покупная реклама на других каналах. Также, конечно, можно получать охваты и подписчиков за счет органического продвижения.
Русскоговорящая аудитория Ютюба довольна обширна и достигает 93 млн активных пользователей в месяц. Распределение по полу равномерное, с небольшим перевесом в сторону женщин. Возрастной разбег очень обширный, однако разные категории пользователей по возрасту предпочитают разный контент. Так, например, у пользователей до 24 лет в топе успокаивающий и развлекательный контент, а у тех, кто старше 25 лет – образовательный.
Соцсеть в РФ официально запрещена, и этот запрет сильно ударил по ее востребованности. Фейсбук и раньше не входил в топ самых популярных площадок, а сейчас и вовсе многие пользователи предпочли покинуть его. До блокировки ФБ в него заходили около 7 % россиян, а уже в марте этого года показатель упал до 2 %.
Тем не менее небольшая активная прослойка русскоговорящих пользователей в ФБ все-таки осталась. Как правило, это те люди, которые и до запрета отдавали ФБ полное предпочтение. В основном это пользователи в возрасте от 25 до 44 лет, а также 65+, мужчин больше, чем женщин, в основном жители городов-миллионников с высоким уровнем дохода и высшим образованием.
С точки зрения контента и особенностей ленты, ФБ очень похож на ВКонтакте, хотя правильнее будет сказать, что ВК похож на ФБ, так как российский проект рос и развивался по образу и подобию западного. Приоритет здесь отдается текстам, а визуал выполняет сопровождающую функцию. Есть истории и аналог рилсов Инстаграма, но их популярность не слишком высока, по крайней мере у русскоговорящей аудитории.
Для продвижения любого проекта необходимо создать бизнес-страницу, но алгоритмы Фейсбука немилосердно режут охваты у контента, опубликованного такими страницами, поэтому продвигаться органически практически невозможно. Раньше всё решала таргетированная реклама, однако теперь она недоступна, а посевы в ФБ слабо распространены, так что фактически Фейсбук – самый сложный вариант для SMM-продвижения в данный момент.
Вывод
Обзор получился большой и информативный, поэтому для вашего удобства ключевые моменты во всем разобранным соцсетям я собрала в единую таблицу.
Особенности аудитории | Особенности контента | Инструменты для продвижения | |
ВКонтакте(разрешенная соцсеть) | По возрасту и географии аудитория очень разнообразная, но самая активная прослойка приходится на 25-35 лет, соотношение полов примерно равное. | Акцент на текстовом контенте, визуал выполняет сопровождающую функцию, истории имеют низкую популярность, клипы чуть более востребованы, но текст всё равно первичен. | Для продвижения создается сообщество, имеющее массу полезных инструментов. Есть таргетированная реклама, посевы (автоматизированные и ручные), неплохие возможности для органического роста. |
Instagram(запрещенная соцсеть) | Наиболее активная прослойка – это женщины в возрасте от 25 до 34 лет, но в целом аудитория по составу очень разнообразная. | Визуал первичен, однако сейчас акценты смещаются с фото на видео (Reels). Очень популярны и актуальны истории. Текст имеет вес в последнюю очередь. | Для продвижения создается бизнес-профиль, доступна его аналитика, но нет возможности запуска таргета. Сейчас главные инструменты – это реклама у блогеров и органическое продвижение, главным образом за счет работы с Reels. |
Telegram(разрешенная соцсеть) | В основе аудитория мессенджера – это мужчины и женщины (с небольшим перевесом в пользу мужчин), проживающие в центральных регионах России, распределение по возрасту очень равномерное. | Текст является основой продвижения, визуала может не быть вообще. Особенно востребованы в Телеграме новости, политический и социальный контент, также в топе развлекательные каналы. | Для продвижения создается канал, главный способ набора подписчиков – платная посевная реклама. Таргет есть, но рекламная платформа еще в зачаточном состоянии. |
Одноклассники(разрешенная соцсеть) | Особенно популярна соцсеть у женской и мужской аудитории в регионах в возрасте от 35 до 54 лет. | Акцент на текстовом контенте, визуал выполняет сопровождающую функцию, но довольно востребованы видеоролики. | Для продвижения создается группа, визуально похожа на сообщество ВКонтакте, но инструментов для бизнеса значительно меньше. Есть внутренняя рекламная платформа, довольно простая в освоении. Посевная реклама развита слабо. |
TikTok(разрешенная соцсеть, но для жителей РФ есть ограничения) | Разнообразная по составу аудитории соцсеть, но среди перечисленных в обзоре площадок больше всего востребована у молодежи в возрасте от 18 до 24 лет. | Лента соцсети представляет собой бесконечный поток коротких развлекательных видеороликов. Текст практически не имеет веса. | Таргетированная реклама жителям РФ недоступна, возможно только органическое продвижение за счет алгоритмов соцсети, однако загружать контент приходится через сторонние сервисы. |
YouTube(разрешенная соцсеть, но для жителей РФ есть ограничения) | Также разнообразная по составу аудитории соцсеть, в зависимости от пола и возраста у пользователей есть определенные тематические предпочтения. | Представляет собой видеохостинг с контентом разной тематики, длительности и формата. Есть свои развлекательные ролики – Shorts – с отдельным алгоритмом продвижения. | Сейчас реклама недоступна, продвигать канал можно только за счет органики и работы алгоритмом, а также через покупку платной рекламы у других авторов. |
Facebook(запрещенная соцсеть) | Наименее популярная в России соцсеть, аудитория представляет собой людей в возрасте от 35 лет, мужчин чуть больше, чем женщин, с высоким достатком, высшим образованием, проживающих в городах-миллионниках. | Текстовый контент первичен, визуальный контент его сопровождает. Истории и аналог Reels востребованы слабо. | Для продвижения создаются бизнес-страницы, главным способом их раскрутки был таргет, однако сейчас он недоступен, посевная реклама развита слабо, а органическое продвижение практически невозможно. Поэтому инструментарий для бизнеса очень скудный. |
Я рассказала, какими факторами определяется выбор соцсети для продвижения бизнеса, дала подробный расклад по всем соцсетям, которые сегодня доступны для продвижения в Рунете, но остался еще один вопрос, который мы не затронули.
Кросс-постинг – это дублирование одного и того же контента в разные соцсети, иногда полное, иногда с некоторой адаптацией, которая необходима для той или иной площадки.
В целом в идее кросс-постинга нет ничего плохого, это не запрещено правилами или законами. В сущности, это компромиссное решение тогда, когда компании требуется присутствие в разных соцсетях, а ресурсов для генерации оригинального контента в каждый источник просто нет.
Но если вы используете кросс-постинг, то должны понимать, что дублирование контента позволяет вам задействовать лишь малую часть того потенциала, который имеет каждая соцсеть. Для полноценного продвижения все-таки нужно полное погружение в каждую площадку, требуется план, учитывающий ее уникальные особенности. Кроме того, алгоритмы соцсетей сами крайне негативно относятся к неоригинальному контенту. Например, если вы в Инстаграм Reels загрузите ролик, который ранее уже был загружен к ТикТок, вряд ли алгоритм Инстаграма будет хорошо его продвигать.
Поэтому я всегда советую выбрать главную для компании соцсеть и вложить в продвижении все ресурсы, не распыляясь на несколько площадок. Тем более что теперь, прочитав данную статью, вы знаете, как сделать правильный выбор. Ну а если ситуация требует присутствия где-то еще, просто как факт наличия, тогда можно задействовать кросс-постинг.